销售人员培训与管理教程
销售人员培训与管理教程
ISBN: 9787801629579
出版社: 经济管理出版社
出版年: 2004-9
页数: 372
定价: 39.00元
装帧: 平装(无盘)
内容简介
本书针对销售部门散布面广、开放性强，流动性大、对象复杂等特点，根据国内外企业的成功经验，以销售组织模式为总体框架，详细分析了地域性、产品型、顾客型、职能性销售组织模式的特征，并在每一种模式下，深入地阐述、界定了销售区域及其责任和配额的计划和管理工作。同时，总结性地提出了在销售工作中相应的岗位职责制度，并明确了各岗位的任务。
本书适合于大学、中专院校同类专业教材用书，也适用于企业销售人员的培训教材。