销售人员谈判训练
销售人员谈判训练
ISBN: 9787504445247
作者: [美]罗杰·道森/于卉芹
出版社: 中国商业出版社
出版年: 2002-4-1
页数: 259
定价: 28.00元
装帧: 平装(无盘)
译者: 于卉芹
内容简介
全程技巧，步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章，也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍，它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多，而是以更高的利润卖出。本书将告诉我们：不要以为对方考虑最多的一定是价格；运用施压点控制谈判局面；掌控24个成交技巧；分析不同类型谈判对手；如何同异域文化的人打交道等等。
作者简介
????罗杰·道森，出生在英格兰，1962年移居美国。他曾担任加利福尼亚一家大房地产公司的总裁，1982年成为全职的作家和职业演讲者。罗杰·道森是美国谈判领域的顶尖专家，他是POWER谈判协会的创始人，在过去的7年里为美国、加拿大、澳大利亚许多公司的总经理、部门经理和销售人员进行过无数次培训。他的《销售人员谈判训练》一书是同类书中最为畅销的一种，已被译为多种文字，是销售人员装在兜里随时翻阅并付诸实施的教科书。
目录
第1部分 谈判的意义
第2部分 谈判开局策略
第3部分 谈判中期策略
第4部分 谈判后期策略
第5部分 为何金钱不像你想的那么重要
第6部分 成交的秘诀
第7部分 如何控制谈判
第8部分 理解谈判对手