销售内功
销售内功
ISBN: 9787506029650
出版年: 2007-11
页数: 253
定价: 36.00元
译者: 张倩
内容简介
《销售内功:如何炼就决定你销售成败的潜藏力量》这本书很棒，完全是一个典范！本书扭转了销售“难”的局面，因为“我是谁”和“我为什么销售”比“我知道什么”和“怎么销售”更重要。上述理论完美总结了荣·威灵汉姆的杰出专业成就和贡献，也清晰生动地阐述了为什么心理销售会产生更好、更持久的效果，从而更使我们问心无愧。
——史蒂芬·柯维（《高效能人士的七个习惯》和《高效能人士的第八个习惯：从效能迈向卓越》的作者）
销售在哪里都是一样的，荣·威灵汉姆在日本证实了这一点。利用本书中的原则，我们的销售额平均增长了26%以上。
——Minoru Asai（日本时代株式会社主管）
荣·威灵汉姆在本书中的语句、思想、办法和活动会使销售人员们获得更大的成功。每位销售人员都应备有这本书。
——戴维·霍洛维兹（科德维尔银行家）
在这本书里，荣·威灵汉姆揭开了所谓的“销售技巧”之谜，指出这些老套的技巧是多么的浅薄和专横，只能使潜在客户避之唯恐。如今的顾客群已经不会再上这些把戏的当了，它们已经过时，顾客很清楚地知道自己可以选择，而且非常执著。
在本书中，荣·威灵汉姆所应用的全新的销售真理会使你豁然开朗：你的销售能力取决于“你是谁”，而不单单取决于“你知道什么”。同样，“为什么销售”也远比“怎么销售”更重要。它使人们相信，只有在调整了心理意识和精神观念之后，才能发挥最高的销售水平。只有当你把对自我价值的感知和对产品的信念结合起来时，人们才会信任你，并产生购买的愿望。本书教会你如何克服自我局限的思想，并与客户建立新的关系，更重要的是，与自己建立新的关系。