卓越销售
卓越销售
ISBN: 9787801097620
作者: [日]牟田学
出版社: 中央编译出版社
出版年: 2004-01
页数: 320
定价: 38.00元
装帧: 平装
译者: 郭勇
内容简介
作者牟田学在其漫长的40年商业生涯中，亲自创办经营5家公司，使50多家公司起死回生，指导120多家著名公司的经营和销售业务，帮助他们建立“持续繁荣几代人”的长寿公司（当今我国许多企业家提出要做“百年公司”，本书的思想一定对你们大有帮助）。作者根据自己的丰富经验，精心编著成此书，提出以下对任何企业都非常有效的营销/销售策略。
“思想篇”中牟田学发表了自己对“销售与繁荣”的精辟看法，提出了六条经营黄金定律。
“对策篇”给读者展示了24条营销/销售方面的永恒对策。这些对策极为实用，必能对有见识的总经理们起到振聋发聩的作用，必能使CEO们拍案叫绝，必能使那些正在经营困境中挣招兵买马的总裁们惊呼“何不早出此书！”
本书最后一部分“战略与战术篇”，是全书最精华的内容，作者称之为“谋略与战法”，共有六条：
第一 “五大销售方法”；
第二 使销售额爆发增长的“销售网络”；
第三 短期内销售额增长的“撒网六战略”
第四 “五大销售能力”提高方法
第五 决定利润的“价格战略”；
第六 总经理的促销视点