比你的对手更赚钱
比你的对手更赚钱
副标题: 摆脱低价竞争的高利润销售法则
ISBN: 9787801976055
出版社: 企业管理出版社
出版年: 2007-1
页数: 271
定价: 40.00元
内容简介
《比你的对手更赚钱:摆脱低价竞争的高利润销售法则》中，两位天才的作者将会告诉你一个方法，如何停止与对手的角逐，并以原价格销售来获得利润（而不是通过量）。他们指出，交易就是一场利润的角逐，而不是数量的竞争，用价格来竞争可能会达到目的，但是这将有可能使你跌到低谷。
Steinmetz和Brooks说，问题并不在于竞争，而在于商务人士对交易的错误看法，即认为顾客对产品或服务的选择是基于价格。事实上，人们之所以选择一种产品或服务有很多原因，价格只是其中之一。
这种销售指导将告诉你如何通过高价来获得竞争利润。书中谈到了经实践检验的基于价值而不是价格销售的策略，如何在第一时间正确定价，如何经受住降价的考验，以及如何将其融和在销售策略中来保证你的利润等内容。