大客户带来大商机(如何开发建立战略伙伴关系)

ISBN: 9787802076402

出版社: 经济管理出版社

定价: 28

内容简介

　　如何通过主要客户带来更多商机？ 　　发展战略伙伴关系为保护市场地位和利润提出了一种创新方法，它把竞争对手有效地关在了门外。这种方法显示了如何与主要客户一起取得出色成绩，这将确保你变得不太像是个供货商，而更像是一个创造财富行动的合作开发者。 　　利用一步一步的方法，克里斯·斯图尔德把人们带进了确定真正伙伴关系的筹划阶段，从确定可能的联盟，利用有效的过滤器去挑选伙伴和描绘出客户的轮廓形象，到战略行动计划的选择，这些都是要解决的问题。然后他强调了贯彻实施问题，突出如何获得客户的承诺，进行技术和商业研究，组