中国式直销模拟情景训练
中国式直销模拟情景训练
ISBN: 9787506437202
出版社: 中国纺织出版社
出版年: 2005-5
页数: 281
定价: 29.80元
装帧: 简裝本
内容简介
洞悉中国式直销之特征，才能异年突起，掌握中国式直销之技能，定会独占螯头，透彻分析，提炼出直击要害的“直销难题”，精挑细选，设计出代表性强的“情景回放”，一针见血，点评出成败得失的“情景分析”，切合实际，概括出立竿见影的“操作要点”，举一反三，总结出一般规律的“实战指导”。本书结合我国在今年8月出台的《直销管理条例》、《禁止传销条例》和中国的直销大环境，模拟出直销员在直销过程中最容易出现的60个情景，并对直销员的常见应对错误进行分析，对直销员的正确应对措施进行训练。
本书以《直销管理条例》和《禁止传销条例》为指导，从中国市场经济发展的大势和中国式直销发展的现状出发，对如何理解中国式直销精髓、如何培养必胜心态、如何开发新客户、如何化解客户拒绝、成功引导客户购买等九大关键问题进行了透彻的分析，提炼出了直击要害的直销难题。针对这些难题，作者精选和设计了最具代表性的直销情景，在对每一个情景的成败得失进行中肯点评和剖析的基础上，概括出切合中国市场实际的直销操作要点，并由特殊的情景延伸到现实，对直销员的直销实战进行举一反三的指导。
本书既可用于直销公司进行集体训练，又可用于直销团队进行小组演练，更可用于直销员进行自我修炼。从1990年雅芳以直销模式登陆中国开始，“直销”这种营销模式历经坎坷，走出了一条独具特色的中国式直销之路。