卖掉蓝象
卖掉蓝象
ISBN: 9787300109084
出版社: 中国人民大学
出版年: 2009-9
页数: 232
定价: 36.00元
内容简介
《卖掉蓝象:如何预知顾客需求,打造未来的明星产品》内容简介：真正的好产品和巨大的成功都不是来自焦点小组座谈会！而且如果仅仅依靠试误法或者主观臆测，你失败的几率将远远高于成功。而现在我们有了解决方案：规则建立实验（RDE），这是第一个系统的、规范的、以解决问题为导向的商业流程设计方案。
在《卖掉蓝象》一书中，规则建立实验的创建者们展示了如何系统化地设计、测试以及修改备选的概念、包装、产品和服务，发掘能够让你的顾客着迷的解决方案——即便他们不能准确地说明他们究竟需要什么！
通过《卖掉蓝象:如何预知顾客需求,打造未来的明星产品》，你只需要几天，甚至几个小时的时间，就能够学会如何从千头万绪的谜团中建立明确的目标，其中有七个简单的步骤。看看惠普公司、金宝汤公司、万事达信用卡公司和麦斯威尔咖啡公司，它们的规则建立实验已成为经典的成功案例。我们可以从中学习如何取得同样出色的成果，做到一步一个脚印，步步有所收获！
作者简介
霍华德·莫斯科维茨(Howard Moskowitz)，莫斯科维茨·雅各布斯公司(Moskowitz Jacobs Inc.)的总裁兼首席执行官。莫斯科维茨博士是心理物理学领域里著名的实验心理学家，同时也是世界级市场调研技术的发明者。他在科学期刊上发表了大量的论文，在新产品和概念开发领域开创了诸多先进的研究技术，因而在全球范围内获得了很高的知名度。
亚历克斯·戈夫曼(Alex Gofman)，莫斯科维茨·雅各布斯公司的副总裁兼首席技术官，是世界知名的市场研究方法设计师，拥有多项专利。
目录
PLAY引言第一部分 赚钱第1章 惠普改头换面第2章 麦斯威尔的咖啡微积分第3章 连线美味：弗拉西克与拍宝牌面酱的故事第4章 如何让人们乐此不疲地付更多的钱第5章 以合法的手段了解你的竞争对手第二部分 创造未来第6章 消费电子行业创新的魔方第7章 当热门科技遇上超酷设计第三部分 飞向金星第8章 心理基因学：“货架上的”消费者心理第9章 把总统和公共传播变成“商品”第10章 RDE推翻了墨菲定律、颠覆了股票市场第11章 亚洲呼叫有限公司：从中国看世界第12章 RDE的“勇敢新世界”尾声附录 玩家设计的游戏：IdeaMap在MySpace中国的应用END