赢在连锁：连邦崛起的秘密
赢在连锁：连邦崛起的秘密
ISBN: 9787301041390
作者: 李儒雄
出版社: 北京大学出版社
出版年: 1999-05
页数: 257
定价: 16.80
装帧: 平装
作者简介
李儒雄
1966年9月出生，湖
北洪湖人，武汉测绘
科技大学航测与遥感
专业毕业，担任过校
学生会主席。现任连
邦软件销售连锁组织
副总裁。著有《抢占
制高点》、《WPS轻
松学习》等书。
目录
目 录
前 言
第一章 五年而立
1.1连邦这五年
1.2抓住良机
1.3选择连锁
1.4整合资源
1.5注重策略
第二章 品牌经营
2.1CI设计
2.2品牌定位
2.3品牌传播
2.4品牌推广
2.5品牌延伸
2.6品牌的管理与维护
第三章 渠道建设
3.1连锁的形式
3.2连锁方式选择
3.3连邦软件专卖店的建设
3.4连邦特约软件零售商的建设
3.5渠道的作用和冲突
第四章 产品策略
4.1产品组织政策
4.2总代理产品
4.3扩展产品线
4.4大产品经营
4.5策略特色
第五章 市场营销
5.1环境营造
5.2市场促销
5.3服务营销
5.4价格杠杆
第六章 物流配送
6.1信息系统建设
6.2物流配送组织的演变
6.3物流配送的决策与管理
6.4厂商直供的探索
6.5区域物流中心构想
第七章 店面经营
7.1店址选择
7.2店面设计
7.3店面管理
7.4店面销售
7.5差别营销
第八章 伙伴政策
8.1公正中立
8.2战略合作
8.3共享成长
8.4对手也是伙伴
第九章 资本运营
9.1共享组织资本
9.2吸纳风险资金
9.3寻找资本“接力棒”
9.4企业估价与成交
第十章 未来之路
10.1战略规划
10.2战略目标
10.3战略步骤
10.4新增业务规划
10.5机遇与挑战
主要参考书目
后 记
附录一 连邦大事记
附录二 连邦五周年“最佳合作伙伴奖”名录
附录三 1997、1998“十佳国产PC 软件”获奖名单
附录四 全国连邦软件专卖店通讯录