说服力
说服力
副标题: 说服他人的50个秘密
ISBN: 9787530954836
出版社: 天津教育出版社
出版年: 2009-1
页数: 193
定价: 32.00元
装帧: 平装
内容简介
内容介绍：
著名影响力及说服力专家独创的说服力六大原则：
●互惠原则（即以恩报恩）
●权威原则（做决定时寻求专家帮助）
●承诺/一致性原则（即言行一致或行为与价值观相符）
●稀缺原则（即物以稀为贵的道理）
●喜欢原则（我们会对喜欢的人表示赞同）
●从众原则（即跟随他人做法）
本书将从多角度全面解析这些原则的内含，以及在不同场合中的运用，让说服力渗透到你个人生活的每一个角落中．
阅读推荐：
1、世界著名影响力及说服力专家罗伯特?西奥迪尼最新作品，其《影响力》自引进以来，备受好评。本书是作者最新力作，持续登上欧美、日韩畅销书排行榜，全球畅销过百万册。
2、内容简洁实用，却发人深省。作者独创说服力六大原则，50个关于说服力的秘密，你也可以成为具有影响力的沟通大师。
3、金融危机来袭，实操性强的财经类作品会受到更多关注，而这本书将会对每一个有志于成功的商务人士带来实质性的帮助。
4、一本可以当做商务礼品的图书，本书被誉为送给商务人士的最佳礼品，国外媒体在评价这本书的时候，给出了这样的评价，“ 有什么书用来送人时不会辱没对方的智慧？它就是《说服力》。”
作者简介
罗伯特?西奥迪尼
美国亚利桑那州立大学心理学及营销学客席教授，世界最著名的影响力及说服力专家，唐纳德?坎贝尔科学奖得主。代表作《影响力》（Influence: Science and Practice）。
目录
目录 1????前言 2????怎样通过为观众制造不便来提高说服力？ 4????如何将从众效应转化为说服力？ 6????什么样的错误会让说服力大打折扣 7????什么样的劝说方式会收到反效果？ 8????什么时候选择越多应者越少？ 9????什么样的情况会令赠品变为次品？ 10????为什么高端产品的出现会推动次一级商品的销售？ 11????恐惧能说服人吗？或是有相反的效果？ 12????在国际象棋上能学到什么样的说服技巧？ 13????哪种办公用品会牢牢树立您的影响力？ 15????为什么餐馆应该扔掉薄荷篮？ 16????“不加附带条件”含有怎样的说服力？ 17????帮助的有效期像面包还是红酒？ 17????怎样得寸进尺？ 18????怎样成为影响力大师？ 20????美国总统候选人怎么提高支持率？ 20????怎样做能促使承诺兑现？ 21????如何用一致性来对抗一致性？ 23????从本杰明?富兰克林身上能学到什么样的说服技能？ 23????什么时候提一点点小要求会得到长期满足？ 24????高价位起拍或低价位起拍，哪个更容易让顾客掏钱包？ 25????怎样才能不动声色的“自卖自夸”？ 26????成为房间里最耀眼的明星会带来哪些潜在的风险？ 27????可以从领导者那里学到什么说服技巧？ 28????为什么集体会议会导致一场灾难？ 29????魔鬼代言人和真正反对者谁更有说服力？ 30????为何正面教材有时不如反面教材？ 31????怎样能化劣势为优势？ 32????什么样的缺陷能打开人们的钱袋？ 33????何时才是承认错误的最好时机？ 33????何时服务器的瘫痪反而给创造了良机？ 35????相似之处如何制造与众不同？ 35????何时名字会成为您游戏的筹码？ 36????我们能从侍应生身上学到什么？ 38????什么样的笑容能让全世界都以笑回应？ 39????是什么让人们收集纪念性茶巾？ 40????损失能教会我们什么？ 42
关键词：说服力