当代推销学--建立质量伙伴关系(第8版)
当代推销学--建立质量伙伴关系(第8版)
ISBN: 9785053765199
作者: 美Manning G·L
出版社: 电子工业出版社
出版年: 2002-07-01
定价: 38.0
内容简介
本书是关于推销的经典教材,已更新至第8版。该书广泛涵盖了顾问性推销、战略性推销、伙伴关系、增值性推销以及销售自动化等方面的内容。从建立推销哲学到达成销售以及与客户建立质量伙伴关系,本书系统论述了人员推销的全过程。该版还介绍了当代最新的推销理念。详细阐述了信息时代电子商务对于推销的影响,以及在此环境下的伙伴关系和战略联盟的发展。
书中采用了大量真实案