打造金牌业务员
打造金牌业务员
ISBN: 9787111140191
作者: 哈丁
出版社: 机械工业
出版年: 2004-4
页数: 283
定价: 22.00元
译者: 周眉
内容简介
专业公司的每位经理都知道，开发新的客户是经营成功最关键的环节之一，每个人都应该明白这一点。但要想把会计，建筑师、律师、咨询师、工程师以及其他专业人士转变为开发客户的业务员，有时是非常困难的。
本书列出了如何把专业人员变为成功的，真正能使业务攀升的金牌业务员需要的所有步骤!它告诉你如何：
·通过几种不同的策略寻找潜在客户，包括陌生拜访、发表文章、演讲以及其他方法：
·通过老客户和新结识的人建立强大的关系网络，
·掌握各种销售技巧，包括倾听、基于价值的销售和轶事销售。
《打造金牌业务员》以对100多位专业公司负责人包括很多当前著名的金牌业务员的采访为基础，向你展示了如何把你的专业人员变为成功的销售团队。